跳线机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
跳线机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】苏宁国美抢促销资源空调渠道商战升级薄膜封口机

发布时间:2020-10-18 23:20:16 阅读: 来源:跳线机厂家

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT color=#090909><FONT size=2>“在五一</FONT><FONT size=2>黄金周</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>期间,我们的一台</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>价格可以比市场价格低出100元。”广州</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>采购总监高集群在接受记者采访时表示。据记者从广州统计局获得的消息,广州国美的</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>增长为88%,高集群表示五一销售总量增长是平时的3倍,位居全国国美第一。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而一位空调厂家的负责人告诉记者,今年国美对部分产品实行一次买断的制度,虽然不再过度担心货款问题以及渠道商强行让利等行为,但渠道商争夺五一黄金周空调厂家促销资源日趋激烈,甚至个别渠道商以撤出厂家派驻的</FONT><FONT size=2>导购</FONT><FONT size=2>人员威胁供应厂家不要供货给竞争对手,让厂家着实为难。 </FONT></FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;高集群表示:“增长88%的幅度属于是一系列活动促销以及</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>拉力的结果。国美在五一之前就启动‘巅峰’系列活动试水五一黄金周家电市场,五一期间又启动‘按劳取酬’大型普惠活动,提前拉动假日经济。” </FONT></FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据了解,从4月15日起,广州国美就在全城首先发起了“贴息空调”为主题的空调大促销,据高集群介绍“贴息空调”的平均降幅将在20%以上,最高的达到50%,也就是一台空调要比市价低达100元。而国美在今年“贴息空调”市场的准备阶段,充分利用了包销、定制、买断等独特的业务手段,与</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>科龙</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>海信</FONT><FONT size=2>、美的、</FONT><FONT size=2>LG</FONT><FONT size=2>、松下、夏普等十几个空调品牌签订了全国合作协议及包销、定制协议,总金额近50亿元,包销的空调型号多达几十个。据统计,国美与主流空调品牌签约的采购量达2006年整体市场份额的40%以上,首单现金采购就达到50亿元,其中畅销机型达到65%。</FONT><FONT size=2>格力</FONT><FONT size=2>、海信、海尔都参与期中,并拿到厂家很大的促销让利。志高空调公共关系部长黄通华告诉记者,目前志高空调在黄金周的销售总体增长280%,而目前志高采取的销售方式是连锁</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>渠道结合传统卖场渠道的销售方式,其中卖场的增长占到总体增长的125%。 </FONT></FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国美现金买断300万台的“贴息空调”在黄金周投放,此举大大刺激了竞争对手</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>,苏宁为了与国美争夺五一黄金周空调厂家促销资源,甚至向厂家放出撤出空调促销员的狠话。“由于供应厂家财力有限,在同一个商圈,如果对某一个</FONT><FONT size=2>家电零售</FONT><FONT size=2>商门店投入的促销资源较大,那自然会对其他商家门店投入相对小些。”广州国美一位负责人向记者声称,五一黄金周,是空调销售旺季的全面启动时刻,所以苏宁才发“商函”意图同国美争抢厂家促销资源。 </FONT></FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;就在一个月前,“2006国美全球家电论坛”的时候,国美、苏宁、永乐(中国)电器销售有限公司、大中电器有限公司等国内最大的4家家电零售企业老总们首次“共聚一堂、握手言欢”的和谐场景,但一进入黄金周,苏宁、国美两家就继续虎视眈眈。</FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;</FONT>

<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美的空调某负责人无奈地向记者表示,家电</FONT><FONT size=2>零售商</FONT><FONT size=2>之间的竞争战火“殃及池鱼”,厂家派出的导购促销人员,是会对家电零售商门店销售业绩做出很大贡献的,现在苏宁却拿“撤出厂家派驻的导购人员”威胁供应厂家,这种做法其实对双方都没好处。</FONT></FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;</FONT>

<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;著名家电营销顾问罗清启认为,国美广州大区五一黄金周销售额出现快速增长,和去年国美总部支持进行大规模的收购活动有关,他认为因为几家连锁卖场经营差距不大,因此厂家不可能单独给国美特别待遇。而一次性购买,对销售关系也有改善,比如以前渠道商对厂家都是赊销,以后零售渠道方面会采用一次性购买的方式争取厂家更多的折扣,但这种方式会让商家来承担更多的风险。对于格力空调进入国美的首个黄金周就取得销售第二的成绩,罗清启认为,“格力进入国美,并不能代表国美渠道商和厂家讲和,国美从此要做乖孩子。”毕竟渠道商还是以商业为目的,因此,双方能走在一起只能是为了一个双赢的共同的目标,找到共同的利益点大于一方妥协的成分。</FONT></P>

PERTⅡ型管

正骨推拿

富勒烯

小说源码