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券商做掮客深挖私募业务-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:33:22 阅读: 来源:跳线机厂家

卖账户 找客户 提供报告

近期,不少大券商开始为私募找信托公司并提供账户,积极代销私募产品,为私募提供全方位、专业化的服务。业内人士表示,为私募基金服务,正成为券商一个重要的工作范畴。而让券商不惜成为“掮客”为私募服务的动力,一是私募产品3%的业绩提成,另外是不菲的佣金收入。

券商做账户掮客

目前扼住私募基金喉咙的,主要是信托账户暂停开户,而券商开始为私募基金奔走,一手提供有效空账户,一手提供信托平台。

在某财经论坛内,一家证券公司证券机构业务部(上海)人士发帖称,该业务部有20个可以做结构化的证券投资的信托账户,若私募基金投资人有意向购买欢迎协商。他还表示,这个账户是一家全国性的信托公司(业内前十)原先打新股账号,是可打沪深两市二级市场的“干净”账号,私募投资人可以成为一般受益人兼投资顾问,进行杠杆融资、操盘获取超额收益。

而业内人士表示,目前一个信托账户可以卖到300万-400万元,而券商叫卖是信托公司的账户,要价上低一些,而且不少券商机构业务部还能为私募基金联系合作的信托平台。一位颇有名气的阳光私募也表示,因为自身业绩不错,近期不少券商向他表示可以协助发行产品,还愿意借助自身客户资源,配合进行销售。

支援产品发行

与券商合作正成为阳光私募发行产品的一个趋势。记者了解到,去年末今年初,国信证券曾和上海重阳联手发行“重阳6期”,去年底,华泰联合证券公司和深圳武当资产管理公司也联手发行了一期产品。近日,国信证券和深圳合赢投资公司联手发行了一期产品,还有不少私募基金计划新产品通过券商渠道发行。

深圳一家私募基金公司负责人表示,除银行外,与券商合作将会是他们拓展客户的主要模式,因为券商的客户与私募基金的客户特性比较一致,倾向于较高风险,而银行的客户风险偏好相对偏低,客户开发难度较大。而且,阳光私募产品一般门槛为100万元,券商营业部的大户正是目标客户群。

从目前情况看,券商和私募合作基本形式是:私募和券商合作推出一款新的私募基金,在这一合作中,券商将帮助私募拓展客户,而私募则将该私募基金的交易账户放在券商。业内人士认为,这种模式可能是未来私募基金发展的主要模式。

意在佣金和3%业绩提成

深圳一家券商的相关人士表示,给私募基金提供服务,只需要成立七八个人的服务队伍,但每年赚取的收入却可观。

首先,私募基金必须在发行产品的券商那里进行一定量的交易,不少私募基金操作频繁,这部分佣金收入不菲。其次,券商能在销售私募基金中分享基金募集的认购费用,有的私募基金还会根据规模给券商销售人员激励,目前一般私募基金的认购费用达1%。最重要的是,券商可以参与私募产品的业绩提成,即在私募基金20%的业绩提成中分一杯羹,一般情况下,券商的业绩提成比例在3%左右。

而且,研究报告也开始成为券商和私募基金合作的重要内容,比如国金证券(600109)成立了专门为私募基金提供服务的队伍,为私募基金提供一手的研究报告,而私募基金会在国金证券进行一定分仓。据了解,世纪证券在这方面也想有所作为。

不过,虽然券商为私募基金出人力出资源,但券商对于私募基金的选择也非常挑剔。据一位阳光私募表示,券商选择私募基金的主要依据是私募基金的团队和长期发展,其实核心就是其投资能力,“一般没有什么知名度的私募想和券商合作很难。”

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