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传统木门经销格局问题多多-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:32:47 阅读: 来源:跳线机厂家

随着木门行业一日日的红火起来,不少木门品牌的专卖店已突破常规的300~500平方米界限而可以开到上千平方米,尽管如此,木门经销商发展也面临诸多问题。下面小编为您分析。

入行门槛低

木门行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产。在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下,经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权。

终端形象建设落后

有关调查分析显示,全国367个地级以上城市的20000余家木门经销商中,年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%,而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%,大部分木门经销商仍然拘泥于传统的销售模式,即销售额主要来源店面零售+工程+散单,终端形象建设落后。

营销策划水平低下

正兴木业相关负责人表示:“对比其它室内装饰主材的经销商,木门经销商在销售额、终端营销方面显然处于极为明显的劣势,而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于木门品类的态度,例如在全国大部分的建材市场、卖场中木门品类大多被安排在了一个不起眼的位置甚至是角落之中。”

管理不规范

在木门业,传统的木门经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与销售额低于100万的所占比例相同,即同样为75%,而剩余的25%中,大部分经销商处在随意、感觉管理阶段,只有极少数的经销商可能会达到一般制度管理型阶段。

外行拥入加剧竞争

近年来,欧派、圣象、大自然、生活家等等,都已上马或已立项木门品类,而在其之后,更有不少企业正在虎视眈眈地伺机进入。

欢佳豪门负责人分析到,从目前来看,尽管这些企业的进入因为挑战了木门行业的传统思维而遭遇到了强大的阻力,但这些优秀品牌的进入,已经为木门行业带来不少新风,更多木门行业外的先进理念正在逐步灌输到一部分木门行业内的优秀经销商那里,而且会有更多的地板、橱柜优秀经销商转战木门市场,也会在传统木门市场的一潭死水中掀起波澜,全国市场的传统木门经销格局将会发生天翻地覆的变革。

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