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中国式互联网企业之定位

发布时间:2020-02-11 04:22:43 阅读: 来源:跳线机厂家

(速途网专栏 作者:张辉)很多初创失业者,都在强调一个定位,就是以什么样的形式切入市场。那么,我想问,如果你以定位的形式进入市场并占有不可忽略的地位时,你接下来怎么办?是继续往上下游产业链扩张还是开拓新的事业?熟话说,术业有专攻,但在利润的驱使下,谁会愿意被拘束在自己的行业内?我觉得中国的企业特别浮躁,同时又特别的没有远见。

从几个时间段较为著名的例子往下说,期待与您的想法产生共鸣。

90年代的巨人——结果倒下了!

史玉柱,这个在上世纪与比尔盖茨其名的中年偶像,消失在人们的视线内,曾经的光环消失了。当时,史玉柱凭借自身开发的汉卡,一举扬名国内,各大报纸争相报导,并且屡次受到国家领导人的接见。对于一个民营企业家,这是何等的光荣。可是,他被市场的利润假象给遮蔽了双眼。当时,国内利润最高的两个行业是“保健品”和“房地产”,而汉卡软件还处于一个新兴行业,总体利润额没有其他两个行业高。于是,巨人开始走向保健品与房地产行业。开始兜售楼花,然后进入保健行业推出“巨不肥”保健品。期间的事迹就不赘述,总之,它倒下了。很简单,一是:利润高的行业不只有巨人一个人能看到,其他企业也会看到,都往里面插一脚,导致利润下降,最后出现亏损;二是房地产与保健品行业与软件行业跨度太大;三是保健品这个东西的保健效果不明显;四是管理跟不上,重心偏移,去专门做房地产与保健品。到了最后,很多人都很奇怪,这个巨人到底是做保健品的还是搞房地产的,还是做软件的呢?你愿意花钱去买一个以软件为核心的公司生产的保健品吗?后来,资金链断裂,连锁反应出现,最终,它倒下了。

2000年的联想——耐不住寂寞的汉子

联想怎么会出现在这里呢?很多人都感觉奇怪怎么会有联想呢?它不是一个一心一意扎根电脑等行业的巨头吗?现在国人的骄傲啊!但联想也有自己的血泪史,价值2亿元以上。2000年初,联想看到了互联网行业的蓬勃发展,于是专门设立了相关部门,开始进军互联网。大笔投资了很大一部分企业,可是,钱进去了,没产出奶。反而使原有企业的效益受到影响,一年如此,两年如此,三年也如此,联想耐不住寂寞,推出了投资。转手卖出去,结果企业就盈利了。是联想本身的管理问题吗?不是!是联想没有坚持的性格,以至于看到亏损就急于推出,当时企业是出于成长期而已。电脑和互联网本来就是两个接近度相似的行业,这是合理的。可是,互联网是一个需要长期投入的行业,哪里有进入就有产出的呢?联想以电脑为定位,和互联网结合,这于情于理,可急于成绩那就没办法了。后期定位正确,但精神状态不佳。

2010年往后——阿里和网易

阿里巴巴,一直都在做着自己的社交梦想,与其说它是居安思危,不如说它是把钱往火里仍。为何?请问各位读者,你手机里或者电脑里有多少沟通软件?QQ、人人、微信、微博、51等等。你不会每个都特别热爱吧,总是先登录一个自己交友范围比较广的一个领域,然后在实在有时间再登录其他的软件。你买东西会去你的沟通软件里进行链接买卖吗?不会!你回直接去京东和淘宝!阿里巴巴总想着去做QQ等,有梦想是可以,但离实际有着太大的差距。阿里巴巴继续着社交梦,但它会继续的碰壁,仅此而已!

网易,一个跨领域太大的企业。

当时,很多人都觉得搞笑,一个做游戏的开始养猪了。从新兴行业进入传统行业,用新兴行业的技术去实现传统行业的梦想!养猪,这个事情是丁磊在人大会上发布的,他不会说是为了盈利而养猪,而是为了说功在当代,利在千秋而做。那么,真的是这样吗?网易以前定位是门户和游戏,现在去养猪,按照市场营销学的观点,应该新立品牌,然后再和母品牌进行联系,这才对啊。并且网易作为一家上市公司,是有股东会的。而丁磊以一人之愿,大举养猪大旗,其他股东何为?笔者细细分析了一下,企业做大之后,不再追求定位那么细了,想法都是依靠大企业的品牌效应,减去营销和推广费用,如此即可得到市场认可。养猪是个有利润的行业,而大企业都没怎么关注,网易觉得自己是一个有态度的企业,进入传统行业开始耕耘。读者想想,网易的猪长大了,会进入普通的菜市场去卖吗?不会!它会直接进入到大企业的饭店,比如俏江南等。为何,门当户对嘛。我网易生产的猪难道还不安全吗?既然安全,价钱难道不高吗?

中国国内,对于初创企业,前期讲究的是定位;对于大企业,不再那么定位了,读者杂志都做手机了呢?可是,笔者只想问问,管理如何能够跟上?把一套拳打一千遍和打一千套拳是不同的观念。很显然,管理迟早会出问题,那么怎么办?请看下回分析之中国企业的拆分——事业群!

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