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B2B与B2C电子商务冰火二重天

发布时间:2020-06-29 17:34:08 阅读: 来源:跳线机厂家

伴随着中国互联网市场的快速增长,电子商务获得了超常规的发展,根据交易参与对象的不同(企业B和消费者C),电子商务分为B2B、B2C、C2B(团购)和C2C。团购和C2C尽管搞得热火朝天,受制于信用和消费者购买能力等诸多因素,市场份额很小,而根据中国国家商务部最新发布的数据,2011年B2C其实只占GDP的1.6%,交易规模约8000亿,而B2B则占到GDP的11.4%,交易额高达5200万亿元。双方比值为7:1,B2B其实创造了远远超过B2C的社会价值。

对于7家具有代表性的中国B2B和B2C上市企业的财报进行分析,可以看出,B2C行业是典型的“赔本赚吆喝”型的“烧钱模式”,2011年,麦考林、当当网、唯品会无一不是巨额亏损。与此形成鲜明对照的是,B2B公司阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、焦点科技(002315,股吧)的收入和利润都有不错的表现。同为电子商务,不同企业的运营可谓“冰火两重天”。

下面是7家有代表性的中国B2C和B2B上市公司近年财报的比较:

图1:B2C、B2B七大上市公司营收与净利润比较表(美元人民币比值1:6.3)

麦考林、当当网和唯品会3家B2C上市公司中,2011年总营收,当当网表现最为抢眼,达到36亿元。唯品会与麦考林不相上下,约14亿元。而净利润,三者皆墨,刚刚上市的唯品会表现最差,负利润超过6亿元,当当和麦考林负利润约为2亿元。

再看B2B上市公司,从营收额数据来看,阿里巴巴营收额远高于其他三家,居行业首位。2011年达到64.2亿,这表明阿里在B2B市场中依然拥有主导性的市场优势。慧聪网的营收处于第二位,较2010年3.91亿元增幅26.2%,达到2011年的4.94亿元。

净利润上,阿里净利润最高,达到17.1亿元,焦点科技也超过了1亿元。同比上尤其要关注的是慧聪网,其2011年净利约为人民币币4136.6万元,比2010年的837.9万元大幅提升约393.7%,同比增幅近4倍。

站在净利润的绝对值角度,B2B四大厂商的净利润额都在增长,就是说,B2B各大企业均处于赢利状态,这与现在B2C的赢利状况形成了鲜明的反差。

再看B2B四大厂商的营收增长率,其营收增长率变化成曲线图如下:

图2:B2B四大厂商营收增长率趋势图

曲线图展示非常明显,2011年焦点科技的营收增长率最高,达到28%,但其增长却呈下滑趋势。阿里巴巴和网盛生意宝的营收增长率也呈整体下滑趋势,其中网盛生意宝下滑最为迅速,2011年同比下降38.5%。而慧聪网则整体处于上升趋势之中,尤以2010—2011年最为明显,数据显示其 2011 年全年营收比 2010 年增长了约 26.2% 。

下面是B2B四大厂商净利润增长率曲线图:

图3:B2B四大厂商净利润增长率对比表

从净利润增长率来看,网盛生意宝呈大幅下滑趋势,负增长高达38.5%,阿里巴巴也处于下降趋势,11年比10年同比降幅达到28.5%。焦点科技降幅更大,达到55.5%。处于另一个极端的是慧聪网,2011年净利润和 2010 年相比大幅提升 393.7%。四大厂商中,慧聪网净利润的增长率是最高的。

时至今日,“做B2C不盈利”已经成了很多人的共识,就连天使投资人薛蛮子都曾放言: “如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司,我就叫他爷爷。”互联网分析师钱皓在微博上不得不说:“电商基本上以忽悠为主”。

B2B与B2C是两种完全不同的电子商务形式,一个是针对中小企业的电子商务需求,一个是大众化的电子商务。业内人士指出:虽然一连串华丽的词藻能给B2C带来瞩目的光环,但随着身后弥漫的硝烟与战火越来越公诸于世,低调潜行,稳步发展的B2B将会给电子商务市场带来新的希望与贡献。

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