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【消息】斥巨资争购指环王亚马逊的媒体战略什么样

发布时间:2020-12-25 20:46:41 阅读: 来源:跳线机厂家

CNBC网站本周刊文称,亚马逊CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)为了拿下美剧《指环王》的授权投入了巨额预算。

不过根据分析师的估计,亚马逊今年在原创内容上的投入只有60亿美元,远低于Netflix的150亿美元。亚马逊仍在采取稳扎稳打的策略来推进视频业务。

以下为文章全文:

2017年,在追求美剧《指环王》的版权时,亚马逊意识到,如果想要将这部热门作品引入其流媒体视频平台,那么还需要克服重大障碍。

在视频行业,亚马逊是家相对较新的公司,以往也没有产出过热门作品。HBO在这个领域更成功,最著名的是基于同名小说改编的史诗连续剧《权力的游戏》。有着1亿多订购用户的Netflix则是按需点播的先行者,热门作品包括《纸牌屋》和《女子监狱》等等。

此外不可忽视的是,根据消息人士的说法,苹果也在展开谈判,希望买下这部热门电视剧的版权。

亚马逊在好莱坞没有太大的名气。亚马逊CEO、全球首富杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)是“指环王”的超级粉丝。他向亚马逊工作室团队承诺,他将为这部剧拿出巨额预算。

然而,这笔钱并不能让亚马逊在竞争中脱颖而出。消息人士透露,亚马逊2.5亿美元的出价甚至不是对这部电视剧版权的最高出价。了解谈判的知情人士表示,最终卖点与亚马逊20年前最初的业务有关,这就是图书销售。

小说作者托尔金相信,在这宣传这部电视剧的过程中,亚马逊可以协助销售托尔金的其他奇幻小说,包括《霍比特人》、《精灵宝钻》和《指环王》。根据消息人士的说法,在与托尔金和出版商HarperCollins接触的过程中,亚马逊的香农·塔尔·伊瓜多(Shannon Tal Yguado)展现了对托尔金笔下人物、故事和地理近乎百科全书般的了解。伊瓜多于2017年从福克斯跳槽到亚马逊。

凭借将内容和商业连接在一起的能力,亚马逊赢得了托尔金的支持。为了敲定这笔合作,亚马逊给托尔金及其法律公司的代表格林伯格·格拉斯科(Greenberg Glusker)提供了几箱全新的亚马逊Echo音响。两名知情人士说,托尔金的人感到受宠若惊,但也开玩笑地表示,亚马逊派来这些家庭助理是为了窃听谈判。

电视剧《指环王》的制作将在未来两年内启动。

对一部电视剧的巨额投资让好莱坞好奇,贝索斯会在内容上花多少钱。到目前为止,亚马逊涉足的包括《指环王》等电视剧,一系列电影和综艺节目,以及美国橄榄球大联盟(NFL)和英超联赛等体育内容直播。就在上个月,有人发现在“超级碗”上贝索斯与NFL的罗杰·古戴尔(Roger Goodell)交谈。

这表明,亚马逊有机会在未来几年内涉足美国最赚钱的体育赛事。此外《纽约邮报》报道称,亚马逊即将达成35亿美元的交易,收购Yes电视网。这是个纽约地方性体育电视网,会播放纽约洋基队的比赛。

在开拓新业务领域时,贝索斯总是着眼于长远。亚马逊云计算服务AWS于2006年成立,提供简单的网络托管服务,主要面向创业公司和试点性公司。当业内其他公司注意到亚马逊在这方面的工作,竞相推出自己的云计算服务时,亚马逊已经取得了巨大的领先优势。

AWS目前以34%的市场份额在行业中占据主导地位,并且成为了亚马逊盈利的主要动力,去年营收为257亿美元,利润为73亿美元。这意味着以亚马逊10%的营收贡献了约70%的运营利润。

对于媒体业务,亚马逊也有能力采取同样的长远策略,并尝试各种可能的方式。到目前为止,亚马逊主要是将视频服务作为吸引用户订购Prime会员服务的一种方式。不过,该公司的投资常常会考虑以从未有过的方式将内容和商业连接在一起,最终与苹果和其他科技巨头争夺对用户家庭的控制权。

独立制作工作室Frederator Networks的创始人弗雷德·塞伯特(Fred Seibert)表示:“亚马逊尚未整合所有有利条件,让视频成为更具吸引力的机会。”该公司将于本周五在亚马逊Prime Video平台上推出动画片《Costume Quest》。“不过5年后,亚马逊毫无疑问会成为一家媒体巨头。”

威胁小于苹果

关于建立业务,贝索斯并不遵循传统的策略。

在娱乐行业也不例外。HBO和Netflix会购买内容并花钱去推广,随后尝试通过用户支付的月费来赚钱。与此不同,亚马逊的模式更复杂。亚马逊希望用户注册使用亚马逊Prime会员服务,为此需要让会员服务更有吸引力,确保用户不会离开。

如果当日达或次日达配送、全食超市折扣和无限量音乐还不够有吸引力,那么《指环王》可能会加一把火。大约一年前开始执掌亚马逊工作室的珍妮弗·索尔克(Jennifer Salke)上月对《好莱坞报道》表示,她的内容获取策略是加强Prime,同时“投资于我们认为对该服务有益的东西”。

据知情人士透露,苹果尚未推出的流媒体服务也有类似计划。该服务将为设备所有者提供免费视频,以及对第三方有线电视频道的订购。这样做的目的是给用户带来更多价值,让他们不会放弃苹果的硬件。

亚马逊对Prime很有信心。去年,亚马逊将该服务的年费从99美元上调至119美元,是2014年来的首次涨价。根据“消费者情报研究”的估计,目前Prime付费用户数已经超过1亿。这些用户平均每年花费约1400美元。相比之下,非会员购物者平均每年花费约600美元。

对于媒体业务,亚马逊会从更多方面入手。除了类似Netflix的服务之外,亚马逊还提供自主硬件设备Fire TV,以及与其他内容渠道的连接。如果进入亚马逊生态,“掐线族”就可以付费购买独立于传统有线电视套餐的流媒体服务。

例如,Prime用户可以以每月8.99美元的价格加购Showtime或Starz。亚马逊从用户付费中抽成,对于最大的合作伙伴来说抽成比例约为25%。

Starz首席运营官杰夫·赫尔希(Jeff Hirsch)表示,作为第三方服务,亚马逊Channels给传统媒体公司提供了推广节目的全球平台。去年,Starz拓展至英国和德国。

赫尔希表示,亚马逊Channels帮助狮门娱乐旗下的Starz吸引了更多订户。用户可以通过亚马逊应用去访问频道,而不必在Roku、Apple TV或其他流媒体设备中下载单独的Starz应用。与苹果和Netflix相比,亚马逊对媒体的生存威胁也较小。苹果曾经以每首99美分的数字音乐摧毁了唱片业,而Netflix则被认为是好莱坞的颠覆者。

赫尔希说:“我们将他们视为合作伙伴。我们和亚马逊的关系很好,并且正变得更牢固。在推动用户进入他们的平台方面,我们一直非常成功。在帮助我们数字化发展方面,他们也是很好的合作伙伴。”

Channels业务复制了传统电视模式,将视频频道聚合在一起,但不会强迫用户为他们从不会看的内容付费。此外,很多小众内容也都可以在这里找到自己的观众。

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