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一个风投媒人追逐风投之路

发布时间:2020-03-12 10:56:42 阅读: 来源:跳线机厂家

一个风投“媒人”追逐风投之路转载创业邦导语: 在2007年年终岁末的时候,曾经追捧风投资本8年的刘藏秦,终于给自己的项目找到了一笔投资基金。曾经的风投媒人刘藏秦曾当过风投媒人,也曾想在银行领

在2007年年终岁末的时候,曾经追捧风投资本8年的刘藏秦,终于给自己的项目找到了一笔投资基金。

曾经的风投媒人

刘藏秦曾当过风投媒人,也曾想在银行领域创业,但都不成功。

在2000年前后,恐怕一些国际和国内的风投资本操盘者手中,都有一个叫刘藏秦的四川人的名片。

刘所做的,就是给四川的一些中小企业或者一些项目公司牵线搭桥,实现与风投资本的对接。

在2002年之后,互联网的投资热潮开始趋冷,以高新技术产业为主的新经济,让刘藏秦看到了资本嗅觉的转向,一些种子基金在高新技术产业上处处开花。但此时作为四川创投实业有限公司总裁、四川省工商联创业投资同业公会秘书长的刘藏秦却尝够了缺钱的苦恼——他曾在不少前景看好的项目前驻足不前,眼睁睁看着赚大钱的机会溜走……

于是,刘藏秦又先后发起成立四川民盈控股有限责任公司的民营财团以及西部创业银行等项目,但是由于金融政策的限制,以及风险投资的目光还未投放到这一领域,因此,刘藏秦的财团或者银行项目都未能成功。

做二手房中介终获投资

看好房地产热,刘藏秦在二手房经纪领域的新模式终获投资。

我应该自己转换为运营者,看到房地产一直比较火,刘藏秦决定在这个领域争取投资。2005年,刘藏秦和朋友一起出资成立了现在的成都鑫易居房产经纪公司,刘担任董事长。

今年,刘藏秦注意到,房产经纪商的日子不太好过,特别是小中介。抱起团儿来兴许是另一条出路。于是,刘藏秦通过吸收大量的二手房中介机构和经纪人作为会员,将各自手中的房源信息在超市中汇总,直接公布出售方电话,由买家直接对接,或者由加盟的经纪人负责营销。在这一体系下,100家小中介在一个城市中汇集的能量,也许能和大型房产经纪连锁相比。在某种意义上,这类似于房产业的国美。

按照二手房经纪业的行规,中介费一般在2%以上,一套卖价50万元的房子,中介要提1万元以上,增加了许多成本。而在新模式下运作,代价低至200元放一条售房信息。即使需要中介环节代办过户,手续费也在1%。

这种模式在全国还是第一家。刘藏秦透露,9月份设立于BVI(英属维尔京群岛)的中国二手房交易网控股有限公司,近期已开始为此注入资金,其背后是香港和台湾的数家私募股权基金,预计今年初投入将达到1000万元,而总投入将达到1亿元,着眼于全国性布局。

终端为王的风投第三波

服务业和连锁业正受到关注,刘藏秦认为风投的第三波热潮正在到来。

根据业界普遍预期,大约两年左右,内地二手房市场的总体交易量会达到10000亿元。而目前知名的经纪公司,如我爱我家、21世纪、中原地产、中大恒基都呈现全国布局的态势,被私募股权投资基金看做是非常有价值的投资对象。吸引了软银、瑞士信贷、崇德基金等都相继布局,21世纪不动产近期还从美国艾威基金获得高达5200万美元的融资。去年8月,易居(中国)成为在美国第一家上市的中国房产经纪概念股,更加大了这种财富预期。

这或许正是风投的第三波热潮,尤其是服务业和连锁业备受关注,他们正通过各种渠道进入。刘藏秦说,终端为王和商业模式的创新是风投趋之若鹜的关键所在。

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